Commercialiser des opérations d’aménagement
Dernière mise à jour : 29/10/2024
Objectifs de la formation
- Construire une approche commerciale
- Mesurer les résultats de la commercialisation
- Distinguer le fonctionnement et les priorités du promoteur immobilier
- Calculer la recette de l'opération d'aménagement à partir des charges foncières des promoteurs
Programme
Accueil et recueil des attentes
Les ZAC à vocation économique
- Cohabitation et interaction des différents produits : logements, bureaux, Activités, commerces, lots de terrains
La stratégie de commercialisation
- Le lien : propriétaire/aménageur/promoteur/client final
- La porosité entre le budget aménageur et les budgets promoteur
- L'étude de positionnement stratégique des produits
- La définition de la zone d'influence des produits directement concurrents
- La mise en place d'une stratégie commerciale et la mobilisation des partenaires
- La définition du plan de communication
- Le schéma directeur de l'opération
- Les fiches de lot
- Le Cahier des Charges de Cession ou de Location de Terrain (CCCT)
- Les documents papier : brochures, plaquettes….
- La mise en place d'une stratégie commerciale digitale performante (Site internet, Réseaux Sociaux ….)
- La marque territoriale
- Les autres supports de communication : panneaux publicités, salons professionnels…
- Le plan de cession foncier annuel
- La mutualisation des zones de vente et des moyens des promoteurs
- La direction commerciale du projet et sa communication
L'équipe de commercialisation
- Comment choisir son ou ses commercialisateurs et agents commerciaux ?
- Le mandat, simple ou exclusif, durée, rémunération
- Les outils de suivi et de management de la commercialisation
- La mesure de la commercialisation jusqu'à l'inauguration des implantations
- L'ajustement des bilans aménagement, promotion
- L'interface avec les promoteurs
- Le budget promoteur
- Les différents postes du budget
- Le fonctionnement du budget et variables
- Le prix du terrain et son calcul
- La recherche et la sélection des promoteurs
- La consultation et sa mise en œuvre
- L'offre du promoteur, fiabilité et équilibre de la charge foncière
- Comment choisir le mieux-disant ?
- La rentabilité du projet
- L'Atelier Promoteurs
- Atelier informatique sur le calcul des charges foncières, le compte à rebours du promoteur
- Tableur Excel fourni et travaux pratiques
Synthèse et bilan de la formation
Public visé
Prérequis
Moyens et supports pédagogiques
Moyens pédagogiques
- Exposé illustré d'exemples concrets de commercialisation d'opérations
- Cas pratiques fournis par le formateur
- Atelier informatique de maitrise du budget promoteur
- Atelier Questions / Réponses et partage de bonnes pratiques en matière de commercialisation
Supports pédagogiques
Le support de formation sera transmis, en format numérique, à chaque stagiaire.
Modalités d'évaluation et de suivi
En amont de la formation
- Recueil des attentes des stagiaires afin de disposer des informations essentielles au bon déroulé de la formation (profil, niveau, attentes particulières...)
- Auto-positionnement des stagiaires afin d'évaluer le niveau de départ
Tout au long de la formation
- Évaluation des acquis en fonction des objectifs visés avec des questions orales, des exercices, des QCM, des cas pratiques ou mises en situation...
A la fin de la formation
- Auto-positionnement des stagiaires afin de mesurer l'acquisition des compétences
- Questionnaire de satisfaction en ligne
Informations sur l'accessibilité
SCET Formation mène une politique d'égalité des chances afin de permettre à toutes les personnes d'accéder à ses formations et de développer leur potentiel.
Si un bénéficiaire se trouve en situation de handicap au moment de la formation, temporaire ou permanent, notre référente handicap est à son écoute pour prendre en compte ses besoins et l'accompagner dans la mise en œuvre d'aménagements adaptés.
Pour la contacter en toute confidentialité : referent-handicap-scetformation@scet.fr
Informations sur l'admission
Pour les formations en inter-entreprises
La prestation est mise en œuvre après la validation de l'inscription à la date de la session choisie par le stagiaire, dans le respect d'un nombre minimum de 4 participants.
Les inscriptions peuvent être prises en compte jusqu'à 5 jours avant le début de la session concernée. Néanmoins, conformément à nos Conditions Générales de Vente, en cas d'inscription du client dans les délais de 10 jours ouvrés précédant le début de la formation, celui-ci renonce à pouvoir annuler sa formation sans frais (sauf cas de force majeure).
Pour les formations intra-entreprise
Le délai de prise en compte de votre demande est d'une semaine. Le temps de conception puis d'organisation de l'action dépend ensuite de la nature et de la complexité de celle-ci.
La prestation est mise en œuvre après validation de la proposition commerciale selon le planning d'intervention défini d'un commun accord.
M'inscrire à la formation
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Catégorie :
Aménagement durable
Sous-Catégorie : Piloter les projets urbains - Durée : 7h
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Prix : 850 € HT / 1 020 € TTCPrix INTRA : Nous consulter
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Prochaines Sessions
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25/09/25
A définir - PARIS (75)
