Commercialiser une opération immobilière

• Élaborer une stratégie de commercialisation adaptée à une opération immobilière
• Optimiser les leviers de la stratégie commerciale
• Maîtriser les étapes clé de la pré-commercialisation et de la commercialisation
• Définir et piloter le séquencement commercial d'une opération immobilière

Accueil et recueil des attentes

La stratégie de commercialisation d'une opération immobilière

• Rappel sur les différentes phases du montage d'une opération de promotion immobilière
• La place de la commercialisation dans le montage d'une opération
• La stratégie commerciale dans l'analyse de la faisabilité du terrain et les études préliminaires
• La définition des produits et du programme pour la commercialisation : typologie, taille, prix
• La création de la recette
• L'obsolescence des produits et l'analyse du risque
• Le bouclage commercial de l'opération avant acquisition du terrain

Les principaux outils de gestion nécessaires à la commercialisation 

• Le bilan financier prévisionnel
• Le plan de trésorerie

Les phases de la commercialisation et de leurs spécificités

• La phase d'alerte
• La phase de pré commercialisation
• La phase de commercialisation
• La phase de déstockage
• La maturité du produit à la vente

Les différents mode de vente et leurs coûts 

• La vente passive 

• La vente active
• La vente en bloc
• La vente réseau
• Les allotements

Le bilan financier prévisionnel et la rentabilité du programme 

• Le tableau de bord d'une opération immobilière
• La construction de la grille de vente
• La pondération des prix
• Les conditions de vente

Atelier budgétaire 

• Exercice commun sur tableur Excel fourni, ayant pour but d'optimiser la recette budgétaire d'une opération 
• La variabilité des 4 paramètres principaux d'une opération
• L'analyse des différentes prises de risque pour équilibrer une opération à partir de la recette

Synthèse et bilan de la formation

Moyens pédagogiques

• Apports théoriques et présentation de cas d'étude
• Échanges d'expériences

Supports pédagogiques

Le support de formation sera transmis, en format numérique, à chaque stagiaire. 

En amont de la formation

• Recueil des attentes des stagiaires afin de disposer des informations essentielles au bon déroulé de la formation (profil, niveau, attentes particulières...)
• Auto-positionnement des stagiaires afin d'évaluer le niveau de départ

Tout au long de la formation

• Évaluation des acquis en fonction des objectifs visés avec des questions orales, des exercices, des QCM, des cas pratiques ou mises en situation...

A la fin de la formation 

• Auto-positionnement des stagiaires afin de mesurer l'acquisition des compétences 
• Questionnaire de satisfaction en ligne 

SCET Formation mène une politique d'égalité des chances afin de permettre à toutes les personnes d'accéder à ses formations et de développer leur potentiel.

Si un bénéficiaire se trouve en situation de handicap au moment de la formation, temporaire ou permanent, notre référente handicap est à son écoute pour prendre en compte ses besoins et l'accompagner dans la mise en œuvre d'aménagements adaptés.

Pour la contacter en toute confidentialité : referent-handicap-scetformation@scet.fr

Pour les formations en inter-entreprises

La prestation est mise en œuvre après la validation de l'inscription à la date de la session choisie par le stagiaire, dans le respect d'un nombre minimum de 4 participants.

Les inscriptions peuvent être prises en compte jusqu'à 5 jours avant le début de la session concernée. Néanmoins, conformément à nos Conditions Générales de Vente, en cas d'inscription du client dans les délais de 10 jours ouvrés précédant le début de la formation, celui-ci renonce à pouvoir annuler sa formation sans frais (sauf cas de force majeure).

Pour les formations intra-entreprise

Le délai de prise en compte de votre demande est d'une semaine. Le temps de conception puis d'organisation de l'action dépend ensuite de la nature et de la complexité de celle-ci.

La prestation est mise en œuvre après validation de la proposition commerciale selon le planning d'intervention défini d'un commun accord.