Commercialiser une opération immobilière d’entreprise

• Élaborer une stratégie de commercialisation adaptée à une opération immobilière
• Optimiser les leviers de la stratégie commerciale
• Maîtriser les étapes clé de la pré-commercialisation et de la commercialisation
• Définir et piloter le séquencement commercial d'une opération immobilière

Accueil et recueil des attentes

Introduction : Comprendre pourquoi l'immobilier d'entreprise est stratégique

• Le rôle de l'immobilier dans le développement économique local
• Les grandes familles d'actifs immobiliers économiques : sensibilité à la conjoncture économique et aux types de détenteurs
• Analyse prospective de l'immobilier d'entreprise

La stratégie de commercialisation d'une opération

• Le montage d'une opération immobilière d'entreprise : acteurs, écosystèmes
• Les calendriers suivant le montage
• La place de la commercialisation dans le montage d'une opération
• Les étapes de pré‑commercialisation
• La création de la recette
• Le bouclage commercial de l'opération avant acquisition du terrain

Éléments de marché et premiers principes financiers

• Comprendre la rentabilité de son programme, les mesures d'accompagnement d'un locataire et suivre un bilan prévisionnel
• Les études de marché : des clés pour dimensionner et positionner un programme
• Premiers principes financiers : valeurs locatives, valeur vénale, taux de rendement
• Les différentes méthodes d'évaluation
• Les facteurs d'influence de la valeur
• Le bilan promoteur : pour calibrer le positionnement d'un produit

Enjeux financiers de la commercialisation

• Le bilan financier prévisionnel et la rentabilité du programme
• Cash‑flows et valeur de l'actif
• Principaux outils financiers de commercialisation
• Mesures d'accompagnement

Les fondamentaux de la commercialisation

• Rappels pour une bonne commercialisation
• Les paramètres de réussite
• Les différents contextes et intervenants
• B.A.‑ba d'une action de commercialisation tertiaire
• Les différents modes de commercialisation et leurs coûts
• Le marketing opérationnel et les outils de suivi

 Cas pratique

• Stratégie de commercialisation en demi‑groupe sur un immeuble tertiaire fictif

Synthèse et bilan de la formation

Moyens pédagogiques

• Apports théoriques pour chaque sous-partie puis présentation d'une mise en situation pour assimiler les informations en relation avec un cas concret

Supports pédagogiques

Le support de formation sera transmis, en format numérique, à chaque stagiaire. 

Urbaniste, qualifiée OPQU et membre de la RICS, elle accompagne depuis près de 15 ans les acteurs publics et privés dans leurs projets d'aménagement, immobiliers et patrimoniaux. Son parcours, à la croisée du conseil et de la maîtrise d'ouvrage, lui permet d'intervenir à toutes les étapes de la production de la ville, de la stratégie urbaine au montage et au suivi des opérations.

Spécialiste des transformations urbaines et immobilières, elle développe une approche transversale qui articule enjeux territoriaux, stratégie patrimoniale et faisabilité opérationnelle. Également autrice et codirectrice d'ouvrages spécialisés, elle anime des conférences et des formations en s'appuyant sur des méthodes concrètes et des retours d'expérience.

En amont de la formation

• Recueil des attentes des stagiaires afin de disposer des informations essentielles au bon déroulé de la formation (profil, niveau, attentes particulières...)
• Auto-positionnement des stagiaires afin d'évaluer le niveau de départ

Tout au long de la formation

• Évaluation des acquis en fonction des objectifs visés avec des questions orales, des exercices, des QCM, des cas pratiques ou mises en situation...

A la fin de la formation 

• Auto-positionnement des stagiaires afin de mesurer l'acquisition des compétences 
• Questionnaire de satisfaction en ligne 

SCET Formation mène une politique d'égalité des chances afin de permettre à toutes les personnes d'accéder à ses formations et de développer leur potentiel.

Si un bénéficiaire se trouve en situation de handicap au moment de la formation, temporaire ou permanent, notre référente handicap est à son écoute pour prendre en compte ses besoins et l'accompagner dans la mise en œuvre d'aménagements adaptés.

Pour la contacter en toute confidentialité : referent-handicap-scetformation@scet.fr

Pour les formations en inter-entreprises

La prestation est mise en œuvre après la validation de l'inscription à la date de la session choisie par le stagiaire, dans le respect d'un nombre minimum de 4 participants.

Les inscriptions peuvent être prises en compte jusqu'à 5 jours avant le début de la session concernée. Néanmoins, conformément à nos Conditions Générales de Vente, en cas d'inscription du client dans les délais de 10 jours ouvrés précédant le début de la formation, celui-ci renonce à pouvoir annuler sa formation sans frais (sauf cas de force majeure).

Pour les formations intra-entreprise

Le délai de prise en compte de votre demande est d'une semaine. Le temps de conception puis d'organisation de l'action dépend ensuite de la nature et de la complexité de celle-ci.

La prestation est mise en œuvre après validation de la proposition commerciale selon le planning d'intervention défini d'un commun accord.